独自性が鍵／クイックワッペン®︎は世界を変えるか！

「もうダメだと思った」三代目社長の苦悩はこの一年でＶ字転換し、工場内の機械は止まることを知らないほどの繁盛を描き出している。デザイン相談と共に歩んだ起死回生のストーリー！

大阪のど真ん中で刺繍業を営む「有限会社ビートテック」社長の濱田凌さんにお話を伺いました。

小山：ビートテックの歴史、生い立ちについて教えてください。

濱田氏：祖父母の時代から刺繍業を営んでいます。祖父が刺繍の会社に勤めていて、父は半ば強制的に刺繍の会社へ行かされた感じでしたが、1989年に刺繍のデータを作る会社として独立したんです。それが有限会社ビートテックのスタートです（法人化1992年）。
最初はデータを作る会社でしたが、刺繍機械を入れて製品として商売した経緯があります。

小山：濱田さんが会社を継ごうと考えた経緯を教えてください。

濱田氏：僕も全く違う会社へ勤めていました。３０歳になったタイミングで家業を継ごうと思ったんです。大きな理由としては「うちに生まれたから」です。会社勤めでは埋まらない「自分の力でビジネスをやってみたい」という思いが強くなったんです。

小山：ペットの写真を刺繍にするサービスをやっていましたよね？

濱田氏：はい、今もやっています。データ作りが得意な会社なので、送られてきた写真通りに刺繍で再現するというのは、普通の刺繍業ではやりたがらない技術ではあるんです。ただ、売れるのは月にポツポツとで、刺繍業界の衰退に何の抵抗もできない感じでした。そこに売上の90％を依存していた企業が倒産するという事件が起きました。

小山：苦しいですね？

濱田氏：はい、とてもきつくて、もうダメだと思っていました。僕は父親の会社に入りましたが、自分に出す給料が無かったんです。追い詰められるような日々が続きました。
大口の所謂ＢtoＢが回らなければ安定しない。ペットの写真を刺繍にすることに関心を持つ企業なんて無いですから、この会社は詰んでいました。

小山：そんな中でしたね、初めて「産創館」でお会いしたのは！

濱田氏：はい、大阪産業局で様々なサポートを受けました。「無料で中小企業のサポートをしてくれる」そう聞いて尋ねましたそこで、oidcの専門家である小山さんからマーケティングの基礎を学ぶ機会が貰えて、全く何もない中で「独自性」を作ることを考え始めました。小山さんと壁打ち的にアイデアを出していた時は独自性のある刺繍技術を確立し、NIKEやTHE NORTH FACEなどへ売れるものができたらと考えましたが、難易度が高く試行錯誤が続きました。

小山：そんな試行錯誤の中で生まれたのが「ＱＵＩＣＫ　ＷＡＰＰＥＮ」ですね！？

濱田氏：はい、刺繍技術で独自性を開発するのは機械に対する依存度が高く、できることが限られてしまうんですが、小山さんが視点を顧客や世の中の流れに置きながら革新的なアイデアを展開するのを見て、ワッペンに注目してみたんです。
実は僕、ワッペンについては最も商品としての可能性の低い商材だと思っていたんです。
その中に鍵があったんです。ワッペンの筋の悪さの根底に「持ってない」があったんです。

小山：何を？ですか？

濱田氏：アイロンです。若い方達の暮らしの中にアイロンが無いんです。一家に一台という神話はもう通用しない時代なんです。ワッペンを買っても付けられない、付けられたとしても失敗しやすいんです。私も何度も失敗していて、シャツにアイロンで焦げた跡が残ることがあります。そんな経験を重ねる中で「ワッペンは時代的に無理だ！」と思っていましたし、交換したり、自分で服をデコるという面白さも有りながらも実際売れていなかった。

小山：けれど、その経験がトリガーにもなったんですよね？

濱田氏：はい、私自身のパーカーを焦がした経験からも皆が敬遠している。こんな事故が起こればパーカー自体が着れなくなるし、ワッペンが剝がれればクレームです。

小山：皆が避ける商品だからこそ考える価値があるというのは、私のイノベーションスタイルなので、よだれがでるところです。そこで、アイロンというブロック（壁）を破壊するような衝撃的な出会いがあったわけですね？

濱田氏：はい、ノリ（接着材）です。布と布を張り合わせるパワーがあり、洗濯しても大丈夫という耐久性を兼ね備え、シールのように加工でき、さっと貼れる自在性、利便性を確保できる。そんな奇跡のような材料に出会ったんです。

小山：その時の驚きが目に浮かびますね、感動したんじゃないですか？

濱田氏：はい、めちゃくちゃ感動しました。ただ、材料そのままでは刺繍やワッペンに使えるものでは無かったんです。そこからお客様に「貼るワッペン」として機能するように改良を続けることになりました。ただ「これはヤバいことになるぞ」という期待感が常にあって、動かされましたね。

小山：秘密のレシピが完成して、洗濯試験をクリアした時は嬉しかったでしょうね！

濱田氏：小山さんが散々言ってくださった「独自性」ができた瞬間ですよ！（笑）コカ・コーラみたいに他では解明できないだろうという秘伝のレシピ、製法です。

小山：次は売るフェーズについてお聞きしたいんですが、最初はどこからスタートしましたか？

濱田氏：最初は展示会でした。誰も知らないこのワッペンを知っていただく為には？という疑問、お題についても「産創館」さんを頼ることになりました。Ｏ-TEX2025にエントリーさせて頂いてインテックスでの展示会に出展させて頂いたんですが、右も左も展示の方法も知らない中、手厚いサポートをして頂き、本当に助かりました。
ワントゥワンで対応してくれて、親身になって企業を支えてくれる姿勢とか…今でも信じられないです。

小山：何度も私のところへも足を運んで頂いた後の展示会場、私も視察させて頂きましたが、嬉しそうな顔が印象的でした。あそこからビジネスはどうなっていきましたか？

濱田氏：それが、ソフトバンクさんや、阪神タイガースさんから「名刺を交換したい」とお声をかけて頂き、最後はタイガースさんからの直のご依頼で公式ワッペンを作ることになりました。それは、大手企業さんとお付き合いするという経験、何が必要でどうするべきかを学ぶ意味で本当に深いものになったんです。

小山：「どうしてもクイックワッペン®︎でやりたい」というオファーですよね？

濱田氏：はい、どうしてもクイックワッペン®︎でやりたいと言われて、タイガースの公式グッズ、つまりは中間で仕掛ける企業が入ってのライセンスビジネスではなく、阪神タイガースさんからの直取引のお仕事ができました。パッケージの裏に「クイックワッペン®︎」と表記されて「有限会社ビートテック」と社名が入っているんです。これは、小山さんに相談してクイックワッペン®︎という技術ブランドを立ち上げていく話になり、形になったものです。刺繍してノリを付けているだけでは請負いです。名前が前に出ることなんてありませんが「クイックワッペン®︎」という独自性を「勝ち筋」としてブランドに昇華することでこんな売り方をしてもらえるんです。

小山：脇役から主役へ、そこは目指したいところです。ここからのブランディングもしっかりやっていきましょう！

濱田氏：はい！お客さんからデザインも頂いて作るんですが、クイックワッペン®︎として名前を前に出せる。ゴアテックスやＹＫＫのチャックとかも同じですよね？
この構想、モデルが確立してきていることで、ビジネスの勘所も出てきて次に挑戦したのが東京ギフトショーへの出展でした。

小山：やっぱり東京は違いますか？

濱田氏：最先端のトレンド、その中心に出ていけるか？そこで扱って貰えるのか？かなり、スピード感をもってここまできましたが、そこから加速していけるか、東京のショー出展は大きな意味をもっていました。東京のバイヤーはモノを売りたい以上に「トレンド（新たなムーブメント）を創りたい」と思っているんですね。

小山：ずばり成果はありましたか？

濱田氏：はい、世界で最も売れているアパレルのスーパーブランドの責任者さんから「名刺を交換したい」と声をかけて頂き、そのブランドを一緒に「トレンド」を作っていく、そんな話になってきました。多分この企業以上にビックなアパレル企業は世界に数社しかないと思います。その企業から「一緒に何かやれたら」という言葉を頂いたんです。感激しました。

小山：実際のお仕事にはなったんですか？

濱田氏：はい！契約が締結し、クイックワッペン®︎はもとより、アイロンタイプのワッペンの受注を頂いています。うちの機械が止まることなく動いていて、うるさくてすみません（笑）
名前が出せるところで言うと「富士急ハイランド」さんからもお声をかけて頂きました。仕事になる、ならないを別にして沢山の大手企業さまからお話を頂きました。

右も左もと言いましたけれど、そういう場があることを知らない私の背中を推し、手を引いてくれたのが「大阪産業局」さんです。おかげで売上も毎月過去最高を更新し続けている状態が続いていて、小山さんに最初にあった時とは全く違います。本当にありがたいです。

小山：企業さんの頑張りが双葉を出して木になっていく、育っていく姿が一番の喜びなので、今の濱田社長の言葉で幸せを貰えてます。これからの抱負や描く未来についてお聞かせください。

濱田氏：ワッペン自体が再定義されて、交換したり、デコったり、自転車に付けたりもできるとか、楽しみ方が文化になっていったら良いなと思っています。そして、未来の夢を語ると「沢山の雇用を生み出す会社」になることです。日本で製造することの意義や、日本の若者、当然主婦の方や、年配者も含めて働く楽しさを日本に置きにいける会社をめざしたいと思っています。刺繍業界も衰退、高齢化の進む絶滅危惧状態です。その中で何ができるのかを問いたいです。

小山：私たちの想いとしても「雇用を生み出して欲しい」があります。大阪産業局・大阪産業創造館が濱田社長をサポートしている意味がそこにあります。嬉しいですね。

濱田氏：産業創造館ですもんね（笑）

小山：最後に同じように頑張る経営者さんにアドバイスをお願いします。

濱田氏：大阪の企業の横横の繋がり、薄い付き合いではなく濃い繋がりが大事です。一つの企業じゃ無理なことも集まればできる。そういう仲間を創ることは意外と重要かもしれません。そんな繋がりからテレビ出演の話が来て、中川家の礼二さんの番組に出ました。産業局も繋がりの中で知りました。大阪の企業は助け合わないと！と思います。

皆さんとどこかでお会いした際には、お声かけください。是非、よろしくお願い致します。